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Via el New York Times nos llega este artículo titulado It Pays to be Prepared, and Patient. Se trata de la venta de un apartamento de 750p.c. en Prospect Park West, Windsor Terrace, Brooklyn, NY por $549,000. Los dueños de este apartamento nos presentan un modelo de cómo trabajar la venta de una vivienda durante este período de crisis.

Lo resumo en estas diez lecciones:

1. Reconocieron que vender por cuenta propia requiere mucho tiempo y buscaron un agente.
2. Una casa limpia y decorada motiva al comprador. ( ver: 8 Reglas para preparar tu vivienda para venderla )
3. Una vivienda vacía deja frios a los compradores.
4. Juguetes y objetos personales distraen a los compradores.
5. Pequeños arreglos hacen mucho ( ver: Casos famosos de mejoras leves y ventas rapidas y, Mejoras no producen ganancia durante la crísis inmobiliaria )
6. Limpieza constante justo antes de mostrar la vivienda a los prospectos compradores.
7. Rebajaron el precio de venta $10,000. justo cuando salió otro apartamento similar con el mismo precio de venta. (ver: Al vendedor no le interesa la verdad )
8. Evaluaron las ofertas de inmediato.
9. Se acomodaron a las necesidades de la compradora.
10. Sobre todas las cosas, no dejaron escapar al comprador porque:

“The last thing you want to do in this market is to lose a buyer and start over. We did want to find some common ground.”

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