Via Home Gain nos llega una excelente tabla que ilustra el incremento en valor que producen mejoras hechas a la vivienda al momento de vender.

Fíjate que lo que más produce es lo más sencillo y que menos te cuesta: limpia, ilumina, ordena, repara y pinta.

Sobre esto mismo puedes leer estos post anteriores:

8 Reglas para preparar tu vivienda para venderla

Mejoras no producen ganancia durante la crísis inmobiliaria

Consejos para vender durante la recesion

Casos famosos de mejoras leves y ventas rapidas

Uno de los grandes problemas que enfrentamos todos al momento de vender nuestra vivienda es cómo determinar el valor de ella. Si bien ésto siempre ha sido así, en este momento es crítico, pues el precio de venta se ha convertido en el factor determinante al momento de adquirir una propiedad.

Hace unos días Real Estate Webmasters publicó un artículo con 10 consejos para establecer el precio de venta en un mercado en picada. Me gustó el artículo porque comienza con una herramienta de la que hacemos uso todos los corredores y que recoge la experiencia de muchos que por años han vendido propiedades. Se trata de la pirámide de precio.

Esta gráfica es importantísima. Ella establece una relación entre el precio de venta y el número de prospectos que visitarán la propiedad. En el medio de la pirámide está el valor del mercado propiedad.

En la columna de la izquierda te indica en porcientos como según incrementas o reduces el precio de venta en relación al valor del mercado así mismo se afectan en la columna de la derecha, la cantidad de prospectos compradores que visitarán tu propiedad. De tal modo que el precio de venta es la verdadera puerta de entrada a la venta de tu propiedad.

Si a esto le combinas otra gráfica que recoge mucho años de experiencia y que también utilizamos los corredores, la gráfica de actividad y tiempo, verás que el momento en que se establece el precio de venta también es sumamente importante.

La actividad proactiva es esencial. Tan pronto tu propiedad esté en el mercado, se generará mucha actividad. La novedad hace de este momento uno, cuando compradores y corredores prestarán mayor atención. Si tu propiedad está a sobre precio en ese momento ellos perderán interés. Si está a un precio competitivo o bajo el valor del mercado, mayor inter[es tendrán. Si esperas para ajustar el precio de venta será muy tarde, y pocos se darán cuenta.

Se trata por tanto, de colocar tu propiedad en venta a un precio competitivo desde el primer día.

Por tanto, sigue las sugerencias:

1. Se objetivo.
2. Olvida lo que pagaste por ella.
3. No cuentes con un tonto que te ofrezca más de lo que vale.
4. No cuentes con el futuro. Esto me parece que es súper importante hoy cuando muchos han decidido esperar un repunte en los precios de las propiedades. Si deseas, lee este artículo sobre el futuro para los precios de las viviendas.
5. Conoce tu mercado.
6. Tasa con un tasador reconocido.
7. Ofrece el mejor negocio posible.
8. Prepárate a bajar de precio.

Este video contiene esa misma información que hasta aqui te he descrito. Espero te sea de utilidad.

Lo primero que contiene el estudio es dónde los compradores encontraron la residencia que luego compraron.

• 33% la encontró utilizando los servicios de un corredor de bienes raíces
• 32% la encontró por internet
• 15% por rótulo
• 7% por un amigo
• 7% por un constructor
• 3% por el periódico
• 2% por el dueño
• 1% por revistas

El 87% de los compradores comenzaron buscando en la internet, 62% salieron a buscar rótulos, 48% fueron a “open houses” y sólo el 50% utilizó el periódico en su búsqueda.

Los servicios locales de búsqueda por internet fueron los más utilizados (60%). Le siguen los servicios nacionales, los de compañías y los de agentes, que fueron utilizados por un 48%, 46% y 43% respectivamente.

Los compradores, una vez encontraron una propiedad que les interesó, hicieron lo siguiente:

• 35% pasó a ver la propiedad por fuera
  
• 29% entró a lapropiedad
• 12% buscó un agente inmobiliario
• 11% solicitó más información
• 4% se precualificó para una hipoteca
• 4% contactó a un constructor
• 3% aplicó para una hipoteca
• 2% buscó una casa hipotecaria

La mayoría de los compradores compraron a una distancia de 19 millas de su residencia anterior. Los gastos de transportación fueron un factor determinante en la compra así como que la propiedad fuera ecológicamente amigable. Enseres eficientes e iluminación fueron importantes.

El 85% utilizó los servicios de un agente inmobiliario. El 90% quedó satisfecho con el servicio del agente. Los agentes fueron utilizados para encontrar una propiedad y para negociar los términos de la transacción.

Los que vendieron por cuenta propia (13%) encontraron dificultad en vender durante el período de tiempo deseado, fijando un precio de venta razonable, preparando la propiedad para venderla y comprendiendo la documentación necesaria.

El 61% de los compradores fueron parejas casadas.

El sector de los que compran por primera vez está creciendo (41%). El precio de compra promedio fue de $165,000 y el pronto subió a un 4% (era 2% en el 2007). Estos no son especuladores, compran pensando en largo plazo y utilizan programas como FHA para obtener financiamiento.

El 43% de los vendedores vendieron ofreciendo incentivos a los compradores.

Las ventas por ejecucución aumentaron a un 6%.

Las tendencias del mercado son claras:

1. La internet es el principal motor de búsqueda, el periódico continúa perdiendo terreno.
2. La búsqueda es local, el comprador busca en áreas específicas.
3. La visita a la propiedad, aunque sea sólo para ver su exterior, es importantísima. La primera impresión es el anticipo de una compra.
4. El contacto con el agente inmobiliario sigue a la búsqueda y la visita y es fundamental en la compra.
5. El agente ayuda a preparar la propiedad, establecer un precio de venta competitivo, mercadearla, negociar términos y explica procedimientos y documentos.
6. Hemos vuelto a lo básico: precio, localización y eficiencia.
7. El vendedor debe ofrecer incentivos.
8. Los compradores son parejas casadas o jóvenes con acceso a préstamos más flexibles.
9. Los compradores piensan a largo plazo, estabilidad es la palabra del momento (ante el desequilibrio económico).

Via Urban Digs nos llega este artículo publicado en New York Magazine. Aunque el artículo entrevista siete de “las mejores mentes” del mundo inmobiliario neoyorquino, me parece que los comentarios de ellos tienen desafortunadamente, validez mundial. Aquí, las citas que más me impactaron y las conclusiones en negritas.

1. No hicimos lo que teníamos que hacer

“We’ve gone through a period of tremendous prosperity, and did not take that opportunity to do some fundamental things [like] restructuring the tax system.”

2. Hemos vuelto a lo básico

“People are looking at real-estate principles: price, quality of building, and location.”

3. Se está vendiendo muy por debajo del valor pico

“Deals happening right now are 15 to 18 percent [off the peak]. This hasn’t really come out yet, but it will.”

4. No hemos tocado fondo

“The bottom discussion is really futile at the moment. Credit hasn’t stabilized, and what happens with the new administration? It’s premature to start predicting.”

5. Sugerencias para los compradores

“If you’re going to live there and raise a family, and you try to wait for that perfect time, you might miss something you like. [But] if you expect to become rich in a day or two, forget it.”

6. Sugerencias para los vendedores

“You have to be priced within 2 to 3 percent of what it’s actually worth for it to sell. If you’re priced higher than that, you’re wasting your time.”

“Do not fall for the trick of working with the broker who promises the highest price. People bring in four or five brokers, and brokers have learned that if they offer the best price, they get the listing.”

“Bids are not flying in; buyers’ confidence is down. So if you had to sell now, and you have a cookie-cutter apartment, no outdoor space, no views, you’d price 10 percent below the last comp, ahead of your competition.”

7. Sugerencias para los intermediarios

“I don’t expect to do a deal in the next three or four months. It’s not that I don’t want to. But my clients know what’s going on. If I said, “Buy now, you’re going to miss it,” I’m going to insult their intelligence.”

Recapitulando

No hemos tocado fondo. La economía en general continíua deteriorándose. No hay liquidez. Los vendedores deben salir de la negación y aceptar la caida en los valores. Los fundamentos de la economía inmobiliaria han recobrado vigencia: localización, buena construcción, y buen precio. No permitas que te engañen prometiéndote valores irreales sobre tu propiedad.

Y a todo ésto le pueden añadir como evidencia de la situación presente de la economía norteaméricana, las gráfica que llegan via Matrix.

Estamos en un nuevo mercado de inmuebles. Insisto en ello porque hay una gran resistencia a creerlo y aceptarlo. Entiendo que así sea. No es fácil admitir que nuestro principal bien (nuestro hogar) haya perdido valor, o que no tenga salida en este mercado. En el caso particular de Puerto Rico (donde vivo), se han desarrollado los mitos de que en la Isla las propiedades no pierden valor y de que la crisis de los préstamos sub-prime no nos afectaría, la realidad de una nueva economía inmobiliaria es particularmente dolorosa.

Ejemplos de la vida real

1. Hace par de semanas me llamó una señora que desea vender su apartamento en Guaynabo. El apartamento está gravado con dos hipotecas, una de $220,000 y la otra de $65,000. Me sospeché lo peor y lo envié a tasar. Tasó $250,000. Es decir, $35,000. por debajo de lo que adeuda. Si la propietaria quisiera vender, tendría que pagar en efectivo, al cierre, esos $35,000. si lograra venderlo por valor de tasación y sin sumarle gastos legales o comisiones.
2. Hace un año, ya pasada la burbuja, me llamó una de mis mejores clientas en San Patricio. Deseaba vender su apartamento que había adquirido tres años atrás por $290,000 cuando tasó $310,000. El apartamento adeuda $285,000, y está financiado con un préstamo interest-first, que vence en dos años. El apartamento se alquiló pues tasó $270,000., cuando pensó venderlo. En este caso $20,000., por debajo de lo que lo compró dos años antes.
3. La semana pasada hablé con un amigo tasador. Me cuenta que en Los Paseos, un sector de Rio Piedras, las ventas están en los $800,000. en casas que antes se vendían sobre el millón de dólares.
4. Hace ya tiempo que me consta que la originación de préstamos hipotecarios se ha reducido en un 50% y que sólo se están aprobando una cuarta parte de ellos en los principales bancos del Pais. En uno de estos bancos, a esta fecha que escribo, a mitad de noviembre, sólo se han cerrado $2 millones. (Piénsalo, estamos hablando de 8 propiedades de $250,000. en uno de los bancos más importantes de Puerto Rico.)
5. Una casa que traté de vender hace ya un año en un sector muy codiciado aquí en San Patricio, adeuda $340,000. en su hipoteca. Tasó al momento de financiarse $390,000. Hoy en día tasa $285,000. Una pérdida de $105,000 en tres años.

Recientemente encontré una presentación titulada The Frugal Future. Los invito a verla. Si mis ejemplos no bastan, las gráficas que acompañan esta prsentación debieran abrirles los ojos. Mis favoritas:

La construcción se detuvo

Comenzó la depreciación

Se detuvo el flujo del dinero

Se reajustan TODOS los valores

La corrección de los excesos

Puerto Rico no está exento

Por citar par de ejemplos recientes de El Vocero:

• Doral Bank perdió $1.8 millones y la mayor morosidad está en las hipotecas. Por otra parte, la producción hipotecaria cayó 10%, hasta $318.3 millones en el tercer trimestre, comparado con $354.0 millones en el mismo período del año pasado.
• Caen 17% las ventas de viviendas y este año se vendieron casi 2,700 vivienda menos que en el 2006, cuando se superaron as 10,000 unidades vendidas en 9 meses.
• Popular pierde $668.5 millones. En el comunicado, Popular dice que sigue examinando alternativas para aumentar su posición de capital y está analizando la posibilidad de participar en el programa de compra de activos tóxicos (“Troubled Assets Relief Program, TARP) anunciado recientemente por el Departamento del Tesoro. El TARP es el fondo diseñado para ejecutar el plan Bush.

Y en El Nuevo Día

• Bajo el titular Espacios vacíos, “Con una absorción promedio de 150,000 pies cuadrados, consideramos que tomará por lo menos 8 años ocupar a un 95% el inventario actual” dijo Graham Castillo, economista citado en el artículo.

La nueva economía inmobiliaria

• Crédito más costoso, más difícil y más escaso. Los bancos tienen que recuperarse de las pérdidas habidas en los pasados años, y así mismo protegerse de los excesos. Los seguros de las hipotecas mucho más altos, los gastos de cierre, originación y descuento también. Prontos mayores son la regla hoy. Para cualificar tendrás que tener un crédito excelente.
• Muchos menos prospectos compradores. Al entrar en recesión, sino depresión, aumenta el desempleo, esacasea la inversión, peligra (sobre todo) la clase media y se detiene la inversión. Hoy en dí, el mercado de la clase media está practicamente detenido. Así que cada comprador es un tesoro y ¡no exagero!
• Valores decrecientes en los inmuebles. Los valores se están reajustando o corrigiendo. La burbuja fue sólo eso, una burbuja llena de aire, a base de unos estándares laxos de crédito que permitieron una riqueza ilusoria. Los valores de las propiedades volverán a obedecer criterios razonables, basados en una economía real y no especulativa.
• Más inventario de inmuebles. Aunque muchos postergarán la venta de su propiedad esperando tiempos mejores, el inventario será abundante pues muchos se verán obligados a vender porque no pueden pagar las hipotecas. Los que posterguen no obtendrán mayores beneficios pues la realidad es que el reajuste será para todos los efectos, permanente.
• Ventas lentas. Sumas los factores anteriores y eso es lo que sigue, un mercado a paso de suero, lento y escaso.

Aceptar lo anterior es y será difícil. La burbuja y su aparente prosperidad fue verdaderamente embriagante para todos los que la vivimos. Pensamos que los buenos tiempos no tendrían fin pero lo tienen y aquí está la dura realidad confrontándonos.

El FMI indica que en esta ocasión la recuperación sera inusualmente lenta. Debido al “desempalancamiento” que ocurre en el mercado financiero se está destruyendo capital y se ha contraído del crédito. Los recursos para estimular la economía son escasos. Definitivamente estamos en el portal de una nueva época basada en un crédito tradicional y una economía real y no en la especulación inmobiliaria y en el crédito creativo.

En fin, el futuro de la economía dependerá de herramientas tradicionales como la construcción de obra pública y de una mayor productividad nacional. Todo esto mientras se reajustan los precios de la vivienda al ingreso promedio sin apalancamientos y con poco crédito.

Se abre por tanto el espacio para considerar 10 Razones por las que ya eres rico y quizás una nueva actitud hacia la administración del dinero.

Dentro de este contexto nos preguntamos si, ¿la recesión puede ser algo bueno? y más que bueno pertinente, pues…

The coming bad times could help a lot of us get over our addiction to “things” and at the same time move us toward solving the environmental crisis.

Our economy in recent decades has been propped up by an alarming degree by profligate consumer spending and wasting of resources. Even before the crisis, it was obvious that the traditional American Dream of comfort and security had been displaced by a “more is better” focus that promotes not quality of life, but rather the unbridled production and consumption of stuff. According to the Federal Reserve Board, consumer debt now exceeds 2.5 trillion dollars, having risen an incredible 22 percent in the past eight years alone. A 2004 nationwide poll from the Center for a New American Dream found that three quarters of Americans felt pressured to spend too much, while three in five felt pressured to work too much.

…

The “more is better” dream is personally unsustainable, drawing American families into a work-and-spend treadmill that depletes savings and clutters lives. It is unsustainable environmentally, fueling a level of resource consumption that the planet cannot keep up with. And now we see it is unsustainable economically, as well.

Whatever economy emerges from this crisis will need to put less emphasis on “more” and put greater emphasis on more of what matters—like healthy communities, a healthy planet, a higher quality of life rather than greater quantity of stuff. In righting the economic ship, the end game shouldn’t be to plug up a broken vessel, but to move to something more seaworthy—one that sails within both personal and ecological limits.

Asi mismo planteamos que no debemos subestimar la capacidad creativa del ser humano cuando hasta estar en recesión puede estar de moda. Y, si escribo ésto no es porque esté subestimando el dolor emocional y el costo real que impone una economía enferma, sino más bien, porque creo que ante el miedo que nos lleva a detenernos o inmovilizarnos, debemos poner en práctica el valor que nos impulsa a ser audaces en los momentos difíciles. Que en ves de tomar una mentalidad depresiva, en ves de aislarse, en ves de ecomizar, debemos ser optimistas, atrevidos, colaborar, ayudar a otros e invertir tanto en nosotros como en nuestras relaciones con otros.

En fin, no es el momento de detenerse y aqui ocho ventajas de comenzar a moverse.

¿Que actitud has tomado o tomarás en estos tiempos difíciles?

• Adaptarse a las costumbres locales en su prédica.
• Utilizar un lenguaje sencillo al evangelizar.
• Conseguir el apoyo de personas influyentes.
• Rodearse de discípulos fieles
• Construir bases de acción, alrededor de las cuales crecieron ciudades.
• Hacer milagros.
• Ser afectuoso.
• Trabajar.

Unos días después leí este post sobre Obama y su discurso de aceptación y me pareció que comparte mucho con San Patricio. A ver que les parece,

• En su discurso todo tenía que ver con nosotros, con el país, con los oyentes y no con él.
• Utilizó historias en un lenguaje sencillo y pictoresco para comunicar el mensaje profundo de la gran transformación que significa que un negro sea hoy el presidente.
• Personas influyentes sobraban entre los que lo escuchaban y lo apoyaron durante la campaña.
• Discípulos fieles, Obama es un movimiento del “social media” tal y como dice aqui.
• Ha construido toda una red mundial de seguidores que son así mismo evangelizadores.
• Obama se expresó como presidente, es decir con autoridad, como San Patricio lo hizo como santo haciendo milagros.
• Obama posee empatía, que como dice el post

This is one of the most important factors in communicating - and determines most elections by influencing the undecideds. Barack Obama has the unique quality of being both Presidential and likable. He is measured (actually professorial), easy going yet energetic. He smiles, has an open face and appears thoughtful (a listener). His personality and ability to connect with eyes, gesture and voice is impressive, and certainly helped him influence the vote in his favor. And those behaviors all came to the fore in this memorable speech.

• Obama es trabajador.
• En punto y en foco. Con Obama todo fue sobre el cambio y con San Patricio sobre Jesús y la Iglesia Católica.

Me parece extraordinario como estos líderes ofrecen un modelo a seguir fundado en la com-uni-cación. En lo común que nos hace uno.

Dos San Patricio, uno de Irlanda

Hay dos santos que comparten ese nombre uno fue obispo de Málaga, San Patricio Mártir, y el otro, el predicador del Evangelio en Irlanda. El nuestro, el de aquí donde vivo, el del nombre de este blog, presumo que es el segundo pues aquí tenemos una parada de San Patricio adornada de tréboles que asocio con Irlanda.

Seguí leyendo y aprendí que Patricio, el de Irlanda, nació en el 387 en Escocia, de un romano cristiano, que a los 16 años cayó prisionero, fue convertido en esclavo y que luego cuando logró escaparse, se convirtó en predicador del Evangelio en Irlanda. Su abuelo era sacerdote pues no se había impuesto aún la ley del celibato sacerdotal. (nice!)

San Patricio, hombre exitoso

San Patricio de Irlanda, tuvo mucho éxito evangelizando. Obtuvo su éxito:

• Adaptándose a las costumbres locales en su prédica.
• Utilizando un lenguaje sencillo al evangelizar.
• Convirtiendo a muchos de los jefes o consiguiendo el amparo de muchos de ellos.
• Rodeándose de discípulos fieles
• Construyendo abadías, alrededor de las cuales nacieron ciudades.
• Por su santidad y por el don de hacer milagros.
• Por que era muy afectuoso,
• Porque se disponía a cualquier sacrificio

En fin Patricio fue un hombre trabajador, con dotes de liderazgo y de organizador. Supo proveer una estructura en una isla, dividida en muchas tribus, formando un clero, fundando monasterios y pequeñas comunidades cristianas insertándose dentro de los mismo clanes, valorando los líderes influyentes, y contando con el apoyo de seguidores fieles.

San Patricio, confiado en Dios y visualizando el éxito

En sus “Confesiones” dijo: “Me he puesto en manos del Dios de misericordia, del Todopoderoso Señor que gobierna toda cosa y, como dijo el profeta: ‘Deja tus cuidados con el Señor y El proveerá la manera de aliviarlos”. En esta confianza estaba, como en tantos hombres exitosos, su certeza de que iba a lograra lo que se había propuesto.

Patricio murió y fue sepultado en el año 461, en Saúl, región de Stragford Lough, donde había edificado su primera iglesia.

Lo mejor, a mi entender, es que los “credit default swaps” (CDS) son la soga que une a los exploradores. Esta era una soga que pretendía protegerlos pero que terminó llevándolos todos al abismo. Ahora resulta que esta soga es díficil de deshacer, sobre todo cuando ninguno de los miembros de la expedición confía en el otro, pues no saben qué carga a cada cual. Es decir, desconocen la magnitud del riesgo. Ante esta situación se quedaron paralizados, observando temerosos como uno tras otros se iba por el abismo.

El rescate de Henry fue oportuno. Llegó desde el cielo dispuesto a comprar toda la carga que les pesa y los conduce a la muerte. Ahora se salvaron, van a sacarle dinero a la carga, y además podrán ayudarse unos a otros (es lo que está pasando justo ahora). Pero ahora Henry está cargado de cosas pesadas. Algunas no valen nada, pero otras posiblemente le van a producir mucha ganancia.

Henry ha asumido el riesgo y trata de llegar a casa con su carga pesada. Su esposa está endiablada. Se pregunta por qué Henry se metió en ese asunto. Henry espera lo mejor…

Lee ésto de Why to Start a Startup in a Bad Economy

The economic situation is apparently so grim that some experts fear we may be in for a stretch as bad as the mid seventies.

When Microsoft and Apple were founded.

As those examples suggest, a recession may not be such a bad time to start a startup. I’m not claiming it’s a particularly good time either. The truth is more boring: the state of the economy doesn’t matter much either way.

If we’ve learned one thing from funding so many startups, it’s that they succeed or fail based on the qualities of the founders. The economy has some effect, certainly, but as a predictor of success it’s rounding error compared to the founders.

Which means that what matters is who you are, not when you do it. If you’re the right sort of person, you’ll win even in a bad economy. And if you’re not, a good economy won’t save you. Someone who thinks “I better not start a startup now, because the economy is so bad” is making the same mistake as the people who thought during the Bubble “all I have to do is start a startup, and I’ll be rich.”

So if you want to improve your chances, you should think far more about who you can recruit as a cofounder than the state of the economy. And if you’re worried about threats to the survival of your company, don’t look for them in the news. Look in the mirror.

En otras palabras, tu éxito lo determinas tú y no tus circunstancias. Aquí unas guias que pueden ayudarte.

1. Se proactivo, no entres en pánico

Este es el momento de tomar el control de tu vida y echar hacia adelante. Reconoce que no estás solo en esta situación. La realidad es que estamos vivos, hay dinero y hay necesidades que satisfacer. Sólo reconoce qué necesidades hay en tu entorno y determina cómo puedes tú satisfacerlas.

Una necesidad clara es ayudar a otros a comprender la situación que vivimos.

2. Independízate, experimenta, crea

Sepárate de la inseguridad y no tomes decisiones en base al miedo. Sigue el consejo de Warren Buffet,

Be fearful when others are greedy, and be greedy when others are fearful.

En un momento como éste se ve la naturaleza destructiva del miedo. Fíjate cuan inseguro es tener un empleo y depender de una empresa. Los directivos se retraerán en la crisis y reducirán su plantilla de empleados. Utiliza esta circunstancia a tu beneficio. Este es el momento de independizarte, de escoger tu estilo de vida. Puedes crear productos o servicios nuevos o provistos de una manera diferente. Busca oportunidades.

Productos que generen economía, eficiencia son particularmente útiles en este momento.

3. Potencia tu tiempo, utilízalo al máximo, trabaja duro pero inteligentemente

Se eficiente. Gana más mientras haces lo mismo. Busca maneras de potenciar tu tiempo. La internet ofrece maneras de correr un negocio casi en automático. Existen muchísimos servicios virtuales, lee The Four Hour Workweek de Timothy Ferris.

Desarrolla fuentes diversas de ingreso pasivo y diversifícate.

Toma control de tus ingresos y gastos. Elimina lo innecesario y lo que no aporte a lo que deseas.

4. Reestructura tus prioridades

En este momento, más que nunca establece claramente tu propósito en la vida. ¿Qué deseas? Fíltralo todo en base a este propósito. ¿Me ayuda ésto a lo que quiero lograr?, debe ser tu pregunta guía. No puedes desperdiciar tiempo, ni talentos, sólo has lo que ayude a tu objetivo en todas las área de tu vida. Atiende tus prioridades y se eficiente.

Establece límites. Enfoca tu energía. Se un láser.

Este es el momento para diseñar la vida que siempre has soñado.

5. Desarrolla tus talentos, cultiva la autoridad

¿Qué posees que nadie más tiene? ¿Cual es tu don? Todos tenemos algo que nos distingue y nos hace únicos. Esto es algo que nos sale casi natural y sin esfuerzo. Crea tu servicio o producto en base a ese talento y desarrolla una comunidad de clientes leales alrededor de ese regalo que tu posees.

Esa es tu conección directa con el mercado. Alínea tus prioridades con tu talento. Has de éste tu fuente de ingresos. Provee valor con lo que te hace único. Este es tu tesoro.

6. Conviértete en un mercadeador estrella, relaciónate

Aumenta tu mercadeo. Esto es súper importante. Si deseas ser de provecho a otros y tener éxito, tienes que llevar tu mensaje y dejar que te conozcan. No basta con lo que sabes o te distingue, tienes que hacer que los demás lo sepan. ¿De que vale ese conocimineto o ese producto que posees si nadie sabe que lo tienes?

Justo ahora cuando otros estan recortando en mercadeo tu sobresales con lo tuyo.

7. Capta clientes y consérvalos para la vida entera

Este es el momento de relacionarte, de refrescar tu lista de contactos y de dar el mejor servicio del mundo. Concéntrate en el producto o servicio y establece relaciones duraderas en base a él. Nuevamente, hay muchos sistemas para establecer un contacto regular con tus clientes, utilízalos.

8. Mejora tu persona

Ejercítate, lee, desarrolla tu carácter, explora, y sobre todo disfruta este reto.

Recuerda. Este es el momento de la oportunidad. No dejes que te confundan. Se cuidadoso con lo que lees y escuchas. Nadie sabe lo que va a pasar. Esta no es la primera recesión ni será la última. Ponte a dieta mental y escoge cómo ver el mundo.

Recuerda, que como dijo Charles Darwin:

“It is not the strongest of the species that survives, nor the most intelligent that survives. It is the one that is the most adaptable to change”

Gracias a mis amigos twitteros por su colaboración en este post: gloripoll, sumares y muchomac.

¿Y tú que sugerencias tienes?