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Via el Phoenix Real Estate Guy nos llegó un post titulado,  Just One Reason You May Need an Agent del el cual reinterpreto libremente a modo de una carta referida a mi por el Agente 1.

Adjunto una consulta que recientemente me hiciera Anónimo, comprador de vivienda. Luego sigue mi respuesta, por favor déjame saber tu opinión.

La carta

Estimado Agente 1:

Estoy comprando una vivienda por mi cuenta a una persona que vende por su cuenta. Ambos estamos contentos y felices porque nos vamos a economizar el pago de una jugosa comisión. Ya acordamos el precio de venta y también que la propiedad la compro “como está”. Sin embargo, luego de que se que se hiciera la inspección he decidido que no quiero pagar la cantidad que requiere el inspector. ¿Puedo enviar un addendum para ajustar el precio de venta o puedo cancelar el contrato y entonces enviar otro con un precio más bajo que tome en cuenta los resultados de la inspección?

Gracias anticipadas.

Anónimo, comprador de vivienda

La respuesta

Mi muy estimado Anónimo:

Tu caso es uno típíco de “in-representación” o, ¿debo llamarlo de anti-representación? Como sea, ustedes, ambas partes de una transacción tan importante como es la compraventa de una vivienda, han preferido economizarse un dinero y asumir el riesgo de llevarla a cabo sin la intervención de un agente inmobiliario. Eso ocurre a menudo.

Debo decirte amigo Anónimo, que me parece interesante, que solicites mi opinión mientras proclamas orgulloso que te has economizado la “jugosa comisión”. Parece ser que necesitas mi ayuda pero aun entonces presumes de que no la necesitas. Se te hace difícil admitir que los agentes inmobiliarios somos profesionales expertos en transacciones de inmuebles, que poseemos el conocimiento necesario para ejecutar las mismas sin problemas y que por esa razón me escribes.

Por el contenido de tu carta veo que entiendes claramente que la compraventa que pactaste te ha llevado a una situación donde no sabes qué hacer. Me pides ayuda y deseas que te indique cómo proceder en tu situación. Sin embargo, si voy a ser responsable contigo, tengo que admitir que no puedo contestar tu pregunta.

Para poder ayudarte tendría que ver el contrato y repasar contigo sus detalles. Así mismo estoy obligado por ley a visitar la propiedad, asegurarme de su titularidad, de su estado contributivo y verificar con el dueño que no se encuentre gravada por cargas legales, deudas o vicios de construcción. Es algo un poco más complicado de lo que piensas…

Por otra parte, si asumo que has utilizado el contrato estándar de un banco o uno que bajaste por internet o uno que obtuviste de algún agente inmobiliario amigo o quizás uno que redactaron ustedes en alguna servilleta o papel, podrían ustedes haberlo enmendado y se me hace imposible proveerte responsablemente la ayuda que con tanta urgencia me solicitas.

Sí puedo decirte lo siguiente:

1. Una vivienda usada siempre necesita reparaciones. Los resultados de la inspección no deben por tanto sorprenderte. Los inspectores de propiedades son además minuciosos y lo que pueda parecerte exagerado es quizás producto de la suma de muchos gastos pequeños. ¿O es que sientes que te ocultaron algún vicio mayor?
2. Estás considerando dejar sin efecto un contrato. Recuerda que un contrato es un acuerdo entre dos y no algo de lo que puedas, unilateralmente, por capricho y gana, reretirarte sin razón justificada.
3. Consideras enviar un nuevo contrato con un nuevo precio de venta. Para enviar un nuevo contrato tendrías que disolver el primero. Suponiendo que acordaran disolverlo, podrías entonces enviarle al dueño una nueva oferta pero, ¿querrá él negociar contigo luego de que cancelaras un contrato anterior?

La verdad es Anónimo, que te siento preocupado porque temes verte obligado a comprar una propiedad bajo unos términos que no te satisfacen. Esto no debiera ser así y no tiene por qué serlo. La verdad es que si hubieras buscado ayuda antes podrías haberte evitado toda esta situación.

No se qué decirte, Anónimo. Comprar una vivienda es un proceso largo y tedioso repleto de incertidumbre y plagado de sorpresas. Los agentes inmobiliarios tratamos de reducir al mínimo las dificultades informándonos bien antes de iniciar una compraventa. Para eso hemos estudiado y poseemos una licencia. En un momento de tanta volatilidad en el sector inmobiliario es imprescindible acesorarse antes de comprar.

No entiendo es por qué te metiste en este lío tu solo. Obviamente sabes quienes somos los agentes inmobiliarios y reconoces que poseemos un conocimiento útil. De otro modo no me habrías escrito.

Un abrazo fuerte,

Agente 1

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