Por lo regular el agente inmobiliario cobra de un 5 a un 6% del precio de venta de la vivienda. Esta comisión la paga el vendedor y cubre tanto los gastos del agente del vendedor como los del comprador (si mediara un agente representando al comprador). Es decir, la comisión, usualmente, se divide entre dos [...]

El depósito es el dinero que el comprador entrega al vendedor para demostrar su intención de completar la transacción. Para que sirve el deposito de opcion El vendedor necesita asegurarse de que el comprador va a llevar a su término la compra de la casa en venta. El dinero de opción y la posibilidad de [...]

A primera impresión lo más importante de una oferta es el precio. Sin embargo, ésta es una visión muy simplista pues, por ejemplo, ¿de qué vale una oferta con un precio de venta alto si el que la hace tiene el crédito destruido? Al evaluar ofertas hay muchos otros factores a considerar. Aquí te los [...]

Hace muchos años tuve esta propiedad en venta. Pasaban meses y el apartamento no se vendía. Todos los compradores que lo visitaban me comentaban sobre el color verde. – “Es sólo un color”, les respondía. – “Es cuestion de pintarlo”, pensaba. Pasados tres meses los dueños estaban desesperados. – “Vamos a pintar de cremita esa [...]

Hace unos días escribí sobre el uso de una jerga especializada con el propósito de ganar poder sobre los dueños de hogares. Hoy recordé otras estrategias para ganar control sobre ellos. Aqui las describo para ilustrar hasta que extremos puede llegar ese afán. Pero no deseo solo criticar, quiero crear otra forma de hacer negocios [...]

El mundo inmobiliario esta repleto de jerga que deshumaniza. Los hogares son “propiedades captadas”; los dueños son propietarios; y los hogares similares, son “comparables”. Esta jeringonza no es inofensiva. Se traduce en actitudes de poder sustentadas en que las personas y los hogares son cosas y el agenteinmobiliario, es el experto que disecta el problema [...]

Los agentes inmobiliarios saben que una vez tomada la decisión de vender, el mejor momento para vender es siempre lo antes posible. La razón es sencilla: es al inicio del ciclo de venta cuando la novedad genera mayor interés en la vivienda. Más interés se traduce en mejores ofertas y menos gastos para el vendedor. [...]