Pagas menos comisión y obtienes los mismos servicios
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Via Consumers Reports nos llega este estudio sobre la relación costo-servicios de las comisiones pagadas a los agentes inmobiliarios. El estudio cocluye que pagar una comisión mayor no se traduce en más y mejores servicos o resultados.
Los clientes satisfechos
El 71% de los vendedores de viviendas se mostraron satisfechos con el trabajo de los agentes inmobiliarios; sólo un 12% no lo estuvo.
Las viviendas continúan vendiéndose
El 86% de los propietarios lograron vender sus viviendas y sólo un 8% desistieron de vender.
El 90% de las propiedades estuvieron en el mercado menos de seis meses.
El agente inmobiliario ayuda a los compradores de vivienda
El 66% de los compradores de vivienda que utilizaron un agente inmobiliario pagó un promedio de $5,000 menos del precio de venta. El 34% que compró sin agente pagó el precio de venta establecido por el dueño de la vivienda.
Al propietario de vivienda le cuestan $5,000 los servicios del agente inmobiliario
El 82% de los dueños de vivienda que utilizó un agente inmobliario recibió unos $5,000 menos del precio de venta. El 17% de los que vendieron por cuenta propia vendieron por la cantidad que habían determinado.
Mercado inmobiliario lento, más servicios por los agentes
Mientra el mercado de inmuebles empeoró los agente ofrecieron más servicios y se esforzaron más por obtener compradores.
La comisión es negociable
El 46% de los vendedores negociaron para obtener una comisión más baja y el 71% lo logró. Los agentes independientes mostraron mayor flexibilidad para negociar comisiones. Coldwell Banker fue la compañía más rígida para negociar rebajas en las comisiones.
Pagas una comisión menor y recibes el mismo servicio
Algunos que de los que pagaron comisiones más bajas obtuvieron menos servicios de los agentes inmobiliarios, pero muy poco menos. Los servicios de los agentes fueron: determinar precio de venta, análisis del mercado, preparar la vivienda para la venta, llevar a cabo open houses, mercadear la vivienda y negociar con otros agentes los términos de la compra-venta. Por lo regular, estos servicios no se vieron afectados por el pago de una comisión menor.
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