Cómo determinar el precio de venta de tu vivienda

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Uno de los grandes problemas que enfrentamos todos al momento de vender nuestra vivienda es cómo determinar el valor de ella. Si bien ésto siempre ha sido así, en este momento es crítico, pues el precio de venta se ha convertido en el factor determinante al momento de adquirir una propiedad.

Hace unos días Real Estate Webmasters publicó un artículo con 10 consejos para establecer el precio de venta en un mercado en picada. Me gustó el artículo porque comienza con una herramienta de la que hacemos uso todos los corredores y que recoge la experiencia de muchos que por años han vendido propiedades. Se trata de la pirámide de precio.

Esta gráfica es importantísima. Ella establece una relación entre el precio de venta y el número de prospectos que visitarán la propiedad. En el medio de la pirámide está el valor del mercado propiedad.

En la columna de la izquierda te indica en porcientos como según incrementas o reduces el precio de venta en relación al valor del mercado así mismo se afectan en la columna de la derecha, la cantidad de prospectos compradores que visitarán tu propiedad. De tal modo que el precio de venta es la verdadera puerta de entrada a la venta de tu propiedad.

Si a esto le combinas otra gráfica que recoge mucho años de experiencia y que también utilizamos los corredores, la gráfica de actividad y tiempo, verás que el momento en que se establece el precio de venta también es sumamente importante.

La actividad proactiva es esencial. Tan pronto tu propiedad esté en el mercado, se generará mucha actividad. La novedad hace de este momento uno, cuando compradores y corredores prestarán mayor atención. Si tu propiedad está a sobre precio en ese momento ellos perderán interés. Si está a un precio competitivo o bajo el valor del mercado, mayor inter[es tendrán. Si esperas para ajustar el precio de venta será muy tarde, y pocos se darán cuenta.

Se trata por tanto, de colocar tu propiedad en venta a un precio competitivo desde el primer día.

Por tanto, sigue las sugerencias:

1. Se objetivo.
2. Olvida lo que pagaste por ella.
3. No cuentes con un tonto que te ofrezca más de lo que vale.
4. No cuentes con el futuro. Esto me parece que es súper importante hoy cuando muchos han decidido esperar un repunte en los precios de las propiedades. Si deseas, lee este artículo sobre el futuro para los precios de las viviendas.
5. Conoce tu mercado.
6. Tasa con un tasador reconocido.
7. Ofrece el mejor negocio posible.
8. Prepárate a bajar de precio.

Este video contiene esa misma información que hasta aqui te he descrito. Espero te sea de utilidad.

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