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Los residentes de propiedades en edificios ya existentes nos preguntamos por qué nuestras propiedades no valen lo mismo que las recién construidas si son básicamente iguales. Esta una excelente pregunta que plantea el choque entre nuestras expéctativas y los criterios objetivos y subjetivos que determinan el valor de las propiedades. Lo primero que debes hacer es preguntarte no cuánto la valoras tu como dueño, sino cuánto estaría dispuesto a pagar un comprador típico por ella. A continuación te explicaré cómo ésto funciona y te daré algunas sugerencias para maximisar el valor de tu propiedad.
Veamos:

Los que compran no lo hacen sólo a partir de criterios objetivos como el número de habitaciones o el área habitable. Ellos también tienen gustos por ciertos materiales, terminaciones y disposición de los espacios que están definidos por la moda. Esos factores aunque parezcan enteramente subjetivos inciden significativamente al determinar el valor de una propiedad.

En la propiedad nueva la distribución de los espacios es diferente, los baños tienen whirpools y tienen áreas de almacenaje más amplias. Además, las ventanas son de otro estilo y calidad, y asi mismo los equipos de los baños y de la cocina. También las amenidades y las áreas comunes del condominio son distintas. Tienen más estacionamientos por apartamento y una planta eléctrica y una cisterna con mayor capacidad. Por último, es nueva y no ha depreciado. Muchos detalles que sumados hacen de la propiedad nueva algo muy diferente a la ya existente. El comprador de proyectos nuevos paga por esa diferencia que produce mayor satisfacción.

Podemos reconocer en el proyecto nuevo las tendencias del mercado. A partir de ello podemos remodelar nuestra propiedad y actualizarla. Con eso reducimos la depreciación pero no tendremos una propiedad nueva. No podremos alterar su distribución totalmente, ni podremos incorporar facilidades o amenidades que no se contemplaron originalmente. Tampoco podremos reemplazar elementos estructurales o la plomeria y la electricidad.

Nuestra propiedad tiene su mercado particular. La propiedad existente tiene clientes que la desean que no son los mismos que buscan una propiedad nueva. A nuestro comprador no le interesa esa distribución de moda, ni ese estilo de ventana, ni necesita tantos estacionamientos como el que busca una propiedad nueva. Nuestro comprador no está dispuesto o no tiene el dinero para pagar por obtener la satisfacción de lo nuevo.

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