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Estamos en un mercado de compradores. Esto significa que hay un inventario de vivienda que excede la demanda que hay por ella. Pero no sólo eso, estamos enfrentando una crisis inmobiliaria y crediticia que marca de manera muy particular este mercado de compradores. Por una parte, la propiedad inmueble ha perdido valor de una manera acelerada y por otra, los criterios para conceder financiamiento se han hecho más estrictos y las tasas de interés han subido. De tal modo, si bien hay un exceso de inventario, por otra, no hay muchos compradores cualificados. Esta situación coloca al comprador cualificado en una posición privilegiada. Aquí 8 consejos que te deben ayudar a tomar la mejor decisión al comprar una vivienda.

Decide cuánto y dónde

1. Determina tu presupuesto. Este es el momento de sentarse y ver con cuánto dinero cuentas para el pago mensual de tu hipoteca. Se honesto contigo y establece una cantidad que puedas pagar comodamente todos los meses. Determina también con cuánto cuentas para gastos de cierre, para la opción y para mejoras. Con ésto ya has establecido tu pago mensual, tu aportación total inicial.

Luego visita a tu banquero y pídele que te cualifique. En base a tus ingresos y deudas éste te proveerá un estimado indicando la cantidad máxima que podrás financiar y el pago mensual que tendrás que hacer. Sin embargo, te advierto: si bajo los estándares del banco se determina que puedes hacer un pago mayor que el que habías determinado NO TE GUIES POR ESA CUALIFICACION. Pide una segunda ajustada al pago predeterminado por ti, de este modo financiarás una cantidad razonable para ti y no para el banco, tendrás dinero para opcionar cómodamente y además podrás hacer las mejoras que desees.

2. Decide dónde deseas vivir. Ya sabes cuánto podras financiar, ahora escoge zonas que te agraden y donde las propiedades sean del precio que puedes pagar. No permitas que sea sólo el precio de venta tu factor determinante. Es importante que tomes en consideración otros factores. Piensa en tu estilo de vida, en tus necesidades y tus deseos. Deja bien claro para ti qué es necesario y qué ese deseable.

Un ejemplo:

A mi me encantan las plantas y la naturaleza pero reconozco que no tengo el tiempo ni la disposición necesarios para cuidar de un jardín. Prefiero dedicarle el tiempo libre a ver películas, salir con mi familia y compartir con amistades. Decidí vivir en un apartamento y nunca me he arrepentido. Para mi el trabajo y el tiempo que me he economizado significan libertad y eso es para mi bien importante. Así mismo decidí vivir en un área urbana cerca de servicios, comercios, escuelas, hospitales y transportación pública y privada. No dependo de un auto para vivir y eso también es para mi importante pero, no lo tienen que ser para ti. Cada cual debe evaluar sus prioridades antes de escoger una vivienda.

Ya has determinado el precio que puedes pagar, el tipo de vivienda y vecindario que deseas, sólo te queda seleccionar una vivienda.

Tómalo con calma pero no eternamente

3. Tomate tu tiempo. Visita propiedades que cumplan con los criterios que ya has establecido. Como te dije este es un mercado de compradores, así que debes esperar buenos precios y selección variada. Si cuentas con una precualificación y has determinado lo que deseas, no te preocupes por perder una vivienda que te ha gustado, las ventas de inmuebles estan lentas y tu estás tomando una decisión sumamente importante bajo unas condiciones que te favorecen.

Haz una lista de tus favoritas con sus ventajas y desventajas, llévala contigo cuando visites propiedades y mantenla actualizada.

4. No esperes la vivienda perfecta. La realidad es que esta no existe, el hogar lo crean sus habitantes. Vuelve a tu lista, escoge las que más se aproximen a lo que deseas y remueve de ellas lo que no te agrada. Seguramente así serán muy similar a lo que siempre deseaste. Determina el costo de ponerlas a tu gusto pero no pretendas cobrarle el valor de las mejoras al vendedor. Las propiedades por lo regular se venden “como están”.

5. Decide y haz una oferta. Haz una selección de las tres que más te gustan y se amoldan a tu presupuesto. Decide cual es la que más te conviene y haz una oferta basada en las ventas recientes en el área. Si el dueño verdaderamente quiere vender la acepatará, si te hace una contraoferta razonable considérala. Si no llegan a un acuerdo has una oferta a la segunda en tu lista y si con esta tampoco tienes éxito sigue a la tercera. Si tus ofertas son razonables (basadas en las ventas recientes de propiedades similares en el área) debes lograr un acuerdo, sino quizás estás ofreciendo muy poco.

Analízate

6. Si ves que lo que buscas tiene un precio mayor de lo que puedes pagar comodamente revisa tu presupuesto o tus prioridades, pero no te dejes llevar por la emoción y te ates a un pago mensual muy alto para ti. No hay nada peor que comprar guiado por la emoción sólo para darse cuenta luego de que cada pago es un suplicio y de que no cuentas con dinero ni para pintura.

7. Conoce el mercado de propiedades en el área que te interesa. Compara los precios de venta con los valores del mercado, me refiero a propiedades vendidas recientemente, estas son la única guía verdadera, las ya vendidas.

8. Aprende todo lo que puedas sobre bienes raíces, financiamiento, tu vecindario… Elimina la mayor cantidad de dudas posibles y tus expectativas de perfección…

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