José 7 diciembre 2009 Bienes Raíces, Info-vendedores Visitas: 1 View Comments Imprime este post  Envia este post Copyright Jose Ramirez

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Si te fijas, en el artículo anterior, cuando traté sobre cómo establecer el precio de venta de tu vivienda, no mencioné como factor determinante, cuánto te sobrará después de venderla. La razón es sencilla: EL PRECIO DE VENTA NO TIENE NADA QUE VER CON LA GANANCIA QUE ESPERAS OBTENER. El precio de venta lo establece el mercado y no tus expectativas de ganancia. Así que una vez aclarado ésto, podemos hablar sobre el sobrante sin pensar en el precio de venta.

La vivienda se tiene que vender libre de deudas

Como ya sabes, al mometo de la compraventa, la propiedad tiene que estar libre de cargas o gravámenes. Es decir, la propiedad se tiene que vender libre de deudas. Estas deudas incluyen, pero no se limitan a: deudas por concepto de cuotas de mantenimiento, hipotecas, préstamos con garantías hipotecarias y contribuciones sobre la propiedad.

Vender cuesta dinero

Además, durante el mismo proceso de la compraventa, hay gastos en los que has de incurrir como parte de la venta. Estos son gastos como comisiones, arreglos, honorarios de abogado y gastos de inscripción de las escrituras.  Todos se pagarán al cierre, descontándose del precio de venta. Esto es lo que se conoce como el costo de vender. ( El costo de vender lo puedes deducir de tus ganacias sobre el capital )

Tabla para estimar el remanente

Aquí te incluyo una tabla para que puedas establecer el sobrante luego de la compraventa.

No establescas el precio de venta partiendo del sobrante estimado

Con este sobrante estimado podrás decidir si te conviene o  no vender al valor que el mercado establezca. Pero, ¿quieres un consejo? No vendas si ves que tienes que inflar el precio de venta para poder obtener la ganancia que deseas, NO FUNCIONA ASI. La realidad es que al mercado no le importa cuanto deseas recibir al vender.