Donde están los compradores de vivienda
José
2 Diciembre 2008
Bienes RaÃces, Info-compradores, Info-vendedores
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Copyright Jose RamirezVia Agent Genius nos llega un post titulado Knowing Numbers Can Save you Numbers. Este, basado en el 2008 NAR Profile of Home Buyers and Sellers, contiene los hábitos de los compradores de vivienda en los EEUU. Las tendencias, estoy seguro, aplican con variaciones y ajustes, en muchas otras partes del mundo. Hoy en dÃa, cuando tenemos que exprimir el mercado para encontrar compradores, esta información nos ayudará a concentrar nuestro esfuerzo donde produce resultados.
Lo primero que contiene el estudio es dónde los compradores encontraron la residencia que luego compraron.
- 33% la encontró utilizando los servicios de un corredor de bienes raÃces
- 32% la encontró por internet
- 15% por rótulo
- 7% por un amigo
- 7% por un constructor
- 3% por el periódico
- 2% por el dueño
- 1% por revistas
El 87% de los compradores comenzaron buscando en la internet, 62% salieron a buscar rótulos, 48% fueron a “open houses” y sólo el 50% utilizó el periódico en su búsqueda.
Los servicios locales de búsqueda por internet fueron los más utilizados (60%). Le siguen los servicios nacionales, los de compañÃas y los de agentes, que fueron utilizados por un 48%, 46% y 43% respectivamente.
Los compradores, una vez encontraron una propiedad que les interesó, hicieron lo siguiente:
- 35% pasó a ver la propiedad por fuera
- 29% entró a lapropiedad
- 12% buscó un agente inmobiliario
- 11% solicitó más información
- 4% se precualificó para una hipoteca
- 4% contactó a un constructor
- 3% aplicó para una hipoteca
- 2% buscó una casa hipotecaria
La mayorÃa de los compradores compraron a una distancia de 19 millas de su residencia anterior. Los gastos de transportación fueron un factor determinante en la compra asà como que la propiedad fuera ecológicamente amigable. Enseres eficientes e iluminación fueron importantes.
El 85% utilizó los servicios de un agente inmobiliario. El 90% quedó satisfecho con el servicio del agente. Los agentes fueron utilizados para encontrar una propiedad y para negociar los términos de la transacción.
Los que vendieron por cuenta propia (13%) encontraron dificultad en vender durante el perÃodo de tiempo deseado, fijando un precio de venta razonable, preparando la propiedad para venderla y comprendiendo la documentación necesaria.
El 61% de los compradores fueron parejas casadas.
El sector de los que compran por primera vez está creciendo (41%). El precio de compra promedio fue de $165,000 y el pronto subió a un 4% (era 2% en el 2007). Estos no son especuladores, compran pensando en largo plazo y utilizan programas como FHA para obtener financiamiento.
El 43% de los vendedores vendieron ofreciendo incentivos a los compradores.
Las ventas por ejecucución aumentaron a un 6%.
Las tendencias del mercado son claras:
- La internet es el principal motor de búsqueda, el periódico continúa perdiendo terreno.
- La búsqueda es local, el comprador busca en áreas especÃficas.
- La visita a la propiedad, aunque sea sólo para ver su exterior, es importantÃsima. La primera impresión es el anticipo de una compra.
- El contacto con el agente inmobiliario sigue a la búsqueda y la visita y es fundamental en la compra.
- El agente ayuda a preparar la propiedad, establecer un precio de venta competitivo, mercadearla, negociar términos y explica procedimientos y documentos.
- Hemos vuelto a lo básico: precio, localización y eficiencia.
- El vendedor debe ofrecer incentivos.
- Los compradores son parejas casadas o jóvenes con acceso a préstamos más flexibles.
- Los compradores piensan a largo plazo, estabilidad es la palabra del momento (ante el desequilibrio económico).
