El secreto de vender durante la recesion (segunda parte)
José
17 Junio 2009
Info-vendedores
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Copyright Jose RamirezYa decia yo en el secreto de vender durante la recesion, que este es un secreto que vale la pena repetirlo por obvio que sea y por lógico que parezca: EL MERCADO DETERMINA EL VALOR DE TU PROPIEDAD. (En mayúsculas y negritas). Nuestra constitución emocional opera en contra de esta realidad, la negación es poderosa, si no lo crees sigue leyendo. Esto me pasó ayer.
Visité a una cliente que desea vender su propiedad. Es una señora que conozco y que confÃa en mi, pues ya antes hemos hecho negocios juntos. El apartamento lo remodeló y lo tiene precioso. No hay detalle que no haya considerado. Verdaderamente posee un hogar espectacular.
Después de todos los pormenores, la conversación llegó al tema del precio de venta. Ella me preguntó sobre mi parecer y yo expresé mi opinión citándole los argumentos ya aducidos en este blog, acompañándolos de los valores de ventas recientes en el área donde ella vive.
La Señora, una profesional consciente, preparada, que esta viviendo en carne propia, como tantos otros, las conscuencias de la crisis económica, asintió y corroboró con palabras y experiencias, mis argumentos sobre el desplome en los valores de los inmuebles. Sin embargo, al momento de establecer el precio de venta de su propiedad se olvidó de todo lo conversado y compartido sobre el tema de los valores de los inmuebles en tiempos de crisis, y estableció un precio de venta $20,000. por sobre lo que su propiedad tasó hace tres años; $40,000. por sobre lo que yo le sugerà y $50,000 por encima de la venta comparable más reciente.
Creo que no tengo nada más que decir. Lean sobre la negación y luego me comentan. Necesito ayuda, rush!!!!
