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El “secreto” para vender durante la recesión

Via Free Money Finance nos llega esta crítica al “secreto” de vender durante la recesión:

Can you say “duh”? Of course if you price your home to sell quickly then it will sell quickly. Is this really “news”? Does someone at the station think they’re really informing us of something new?

Si sólo el autor supiera lo difícil que es para el dueño de un inmueble, hacer algo tan “fácil” como vender al valor del mercado. Sobre todo hoy en día, cuando los valores de las propiedades están en picada y las pérdidas para algunos vendedores son inmensas. Me refiero a vendedores que se enfrentan a la realidad cruda de un mercado que ha determinado que su propiedad vale menos de lo que debe por ella. Estos, confrontan pérdidas de miles de dólares. No es mi situación, pero cuando veo a un cliente pagar $40,000. para vender su propiedad, me duele. No debe ser nada fácil vender perdiendo esa cantidad de dinero.

He escrito sobre las 5 etapas de la aceptación en otra parte y sobre la importancia del precio de venta muchas otras veces. Desde que comencé en esta profesión, antes de la burbuja, durante la burbuja y ahora, en plena crisis, ese es el tema de los temas, cómo establecer el precio de venta. Siempre es lo mismo, hay una barrera no lógica, invisible, difícil de vencer, para que el vendedor establezca un precio de venta acorde con el mercado y esta se llama negación. Ahora, siendo la situación económica tan mala, la negación ha incrementado. Es la respuesta natural a una pérdida significativa.

Debemos comprender que no basta saber. La venta de un hogar es un asunto cargado de emociones.

Mientras tanto, corresponde a los agentes inmobiliarios  informar una y otra vez el “secreto” de la venta: el mercado. Eventualmente alguien escucha. Tal fue el caso de los agentes de inmuebles en la fuente original

“(The homeowner) was a great seller in that she listened.”

Ellos fuero afortunados. Se toparon con un vendedor rendido ante la realidad del mercado. Esto es tan extraordinario que merece un artículo titulado “el secreto”.

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