José 14 julio 2009 Bienes Raíces, Info-vendedores Visitas: 11 View Comments Imprime este post  Envia este post Copyright Jose Ramirez

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Encontraron el ombligo. Después de 36 meses en recesión he aqui la cita:

… los consumidores cada vez están más pendientes del precio…

Y tú preguntaras, ¿y? Y yo no sé ni qué decirte, porque ya lo he escrito tantas veces pero tengo que volver a hacerlo LO IMPORTANTE ES EL PRECIO. Y me da hasta pena, propia y ajena, porque al igual que el artículo escribo sobre algo como el ombligo, tan obvio!

Es que ayer llegó la tasación de una propiedad que tengo en venta. Tasó $30,000. menos de lo que taso hace doce meses y, $7,500 menos que el precio de venta acordado. El vendedor todavía se sorprende. Yo le doy gracias a Dios.

Los errores comunes (que los vendedores cometen) al fijar el precio de venta:

1. Utiliza ventas comparables de un lugar mas caro.
2. Ignora las ventas “baratas” de tus vecinos
3. Piensa que tu propiedad es “unica”
4. Ignora la informacion que te ofrecen expertos en el area.
5. Niega, niega y reniega que la crisis afecta el valor de tu propiedad.

Es decir, observa tu ombligo y piensa que quizas eres el único que tiene uno. Entonces serás de los que necesita leer el artículo y detenerte en esta otra cita,

El estudio demostró que el consumidor local se ha convertido en uno muy sofisticado y exigente, que busca además del precio, que los establecimientos estén limpios, que vendan barato, que los productos no estén expirados, que posea estacionamiento seguro y suficientes cajeras.

No solo esperan que le vendas a buen precio sino que sea barato y en excelentes condiciones Y CONOCEN EL MERCADO. Si tu te niegas a mirar alrededor tuyo, ellos estan súper pendientes a todo lo que se vende y comparan, estudian, examinan y te obligaran a descubrir que ellos tienen ombligos también. Los propietarios de supermercados decidieron que,

…ante un consumidor tan exigente y sofisticado, las cadenas de supermercados tienen que ser más creativas, tienen que reevaluar sus góndolas de manera que se le dé igual participación a todas las marcas y se brinde la opción de selección al consumidor según sus gustos y preferencias.

¿Que haras tú? ¿Atenderás los intereses de tus clientes compradores? ¿Observarás lo que pasa alrededor tuyo? O, ¿o seguirás “bregando” con las cinco etapas de la aceptación?