José 19 mayo 2009 Bienes Raíces, Economía, Info-vendedores Visitas: 18 View Comments Imprime este post  Envia este post Copyright Jose Ramirez

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Liquidez es la capacidad de convertir un activo en efectivo o en otra cosa sin  pérdida significativa de su valor. En lo que respecta al mercado inmobiliario liquidez significa vender a un valor razonable, en un tiempo breve y con un mínimo de gastos. La facilidad con que esto se pueda hacer, determina el nivel de liquidez del mercado.

Hoy en día muy pocos estan comprando y los que lo hacen exigen precios bajos. Al que vende por tanto, le toma más tiempo vender, le requiere más esfuerzo y vende por debajo de lo  que espera. Este es un momento de poca liquidez.  Si vendes y deseas reducir tus pérdidas te conviene aceptar este hecho rapidamente. Ya no se trata de ganar, sino de perder lo menos posible.

He escuchado historias de propiedades en el mercado de $250,000 que luego de meses en venta finalmente se vendieron un 10% menos del valor que alcanzaron en el 2006. En mercados mas caros ha sido peor, me consta de propiedades que llegaron a tener un valor de $1 millón que se han vendido en los $700,000.  (30% menos).  Me imagino que tu debes haber escuchado relatos similares.

En este momento hay una diferencia inmensa entre el punto de vista del comprador y el vendedor.  Sus espectativas de valor son completamente distintas.

Por una parte, para los vendedores no es fácil aceptar la perdida de valor de sus propiedades luego de una década de hiper-valoración y por otra, los compradores, luego del descalabro económico, están en extremo cautelosos al momento de adquirir inmuebles.

La perspectiva del comprador es esta:

• Mi valor neto ha bajado
• Mi empleo no es seguro.
• La economia de mi pais esta en veremos.
• Mis espectativas para el futuro son deprimentes.

El comprador se dice: “Si voy a comprar lo hare conservadoramente, por no decir temeroso, a buen precio, seguro de que la propiedad vale lo que pago, de que podré pagarla fácilmente y de que, si la situación empeora más, no me veré con la soga en el cuello.”

Vendedor, nunca sabes cuanto verdaderamente vale tu propiedad hasta que la pones en venta y obtienes un cliente capaz de ejecutar un contrato de compraventa. El mercado se rige por sus reglas y el ambiente actual no se presta para pedir más de lo que los compradores están dispuestos a pagar.

Mi recomendacion es que estes consciente del mercado. Si tus vecinos han vendido “barato” no pienses que “han regalado sus inmuebles”. Te aseguro que no ha sido fácil para ellos y que si han “perdido”  lo han hecho porque no les quedaba alternativa. El mercado actual no les dejó otra opción.

Al final sera la realidad de la economía y tu capacidad para aceptar esta nueva realidad la que determinará tu capacidad para vender.