José 7 enero 2010 Bienes Raíces, Info-vendedores Visitas: 79 View Comments Imprime este post  Envia este post Copyright Jose Ramirez

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Los agentes inmobiliarios saben que una vez tomada la decisión de vender, el mejor momento para vender es siempre lo antes posible. La razón es sencilla: es al inicio del ciclo de venta cuando la novedad genera mayor interés en la vivienda. Más interés se traduce en mejores ofertas y menos gastos para el vendedor. Es decir, si vendes temprano vendes a mejor precio y te sobra más.

Una gráfica de interés vs. tiempo es así:

Por otra parte, los agentes inmobiliarios saben que el precio de venta es un factor importantísimo para fomentar interés en la vivienda en venta. De hecho, existe entre los agentes inmobiliarios una herramienta que se llama la pirámide del valor que aqui traduzco en esta gráfica:

Precio de venta e interés del comprador son inversamente proporcionales. A mayor precio->menor interés.

Por estas razones los agentes inmobiliarios entienden que la estrategia correcta para vender es ésta: aprovecha el interes inicial y poténcialo, preparando la vivienda y ajustando su precio de venta según dicte el mercado de viviendas similares a la tuya. De este modo tendras lo siguiente:

Según ajustes el precio de venta al valor del mercado, generarás un incremento en interés inicial y aumentarás tus posibilidades de venta.

El último Home Sellers and Real Estate Professionals: Highlights from the 2009 NAR Profile of Home Buyers and Sellers confirma esta estrategia. Fíjate en la cita,

For homes on the market less than one week, the median sales to listing price was 100 percent; 58 percent of homes sold at the listing price. As time on market lengthened the difference between sales and listing price grew. For those homes that were on the market for at least 17 weeks, for example, the median sales to listing price was 90 percent with just 4 percent selling at the listing price.

Si vendes durante la primera semana vendes al precio de venta (se presume valor del mercado). Según trancurre el tiempo la diferencia entre precio de venta y el precio original crece. De tal modo, a las 17 semanas el precio de venta fue un 10% menor que es precio de venta original. ¡Diecisiete semanas!

Así que si vas a vender ajusta ese precio de venta al centavo, prepara tu propiedad para que se vea nítida y ¡espera una oferta pronto!