José 23 diciembre 2009 Bienes Raíces, Info-vendedores Visitas: 49 View Comments Imprime este post  Envia este post Copyright Jose Ramirez

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Al preparar tu vivienda para venderla debes proveerle al prospecto comprador un ambiente donde se imagine un estilo de vida. Por eso más que mejoras extensas (que personalicen), lo mas efectivo es limpiar, ordenar, remover objetos personales, dejar entrar la luz y permitir una circulacion libre de obstáculos e inconvenientes. En este artículo te detallaré qué mejoras le proveen al prospecto comprador ese “espacio para imaginar” que él necesita al momento de comprar una vivienda.

Qué busca el comprador de vivienda

El comprador busca un estilo de vida. Aunque no lo puedan verbalizar, tus prospectos compradores van tras una manera de vivir.

Cuando el comprador toca a tu puerta ya ha tomado muchas decisiones sobre el estilo de vida que desea. Quizás no esté consciente, pero ya determinó que le gusta tu vecindario y lo que eso implica. Es decir, vivir en ciudad o en campo, en una vivienda unifamiliar o en un multipisos, que aprecia el acceso inmediato a servicios que provee la vivienda urbana o que anhela vivir distante de todo, en un suburbio. Así mismo sucede con aspectos como el número de habitaciones, o los espacios para estacionarse, el área habitable y la distribución característica de la vivienda en ese vecindario.

Aunque sobre estos factores no puedes hacer nada, porque no vas a mover tu casa de sitio, es importante que estés consciente de que al momento de entrar a tu vivienda, ya ha tomado deciciones favorables a ella y que ahora te toca a ti, dar el golpe de gracia, para que tu vivienda resalte sobre otras similares que el sin duda, visitará.

Modelando el estilo de vida que busca el comprador de vivienda

Para determinar qué busca en tu propiedad te aconsejo que visites proyectos nuevos en tu vecindario. Observa qué características presentan y trata de aplicarlas a tu vivienda. Posiblemente encuentres lo siguiente:

• Cocina con área de trabajo cómoda, abierta, con terminaciones en materiales naturales y equipos de calidad.
• Baños espaciosos, que invitan a la relajación y al cuidado personal.
• Pisos con terminaciones naturales, cerámica, tabloncillo de madera y los de piedra como el granito o el mármol.
• Cuarto principal amplio con áreas designadas para leer o sentarse un rato, “walk-in closets” y un baño espacioso.
• Entrada limpia y bien mantenida.
• Ventanas de seguridad que no interrumpen la luz natural con cortinas pesadas.
• Almacenaje abundante.
• Equipos de primera, en buenas condiciones y funcionales.
• Estacionamientos suficientes.
• Exterior bien mantenido, limpio y ordenado.
• Circulación fácil con espacios que fluyen de uno a otro, sin muebles que interrumpen física y visualmente.
• Decoración sencilla, colores claros.

Claridad, orden, espacio, limpieza, mobiliario esencial, decorado mínimo, buen funcionamiento de todos los equipos, circulacion libre de obstáculos, pocas personas o ninguna aparte de ti, amplios almacenajes, áreas de trabajo comodas, áreas de estar y funcionabilidad son esenciales al mostrar tu vivienda para venderla. Fíjate que muchas de estas caracerísticas las puedes proveer aun cuando tu vivienda sea usada y sin necesidad de grandes inversiones de dinero. Solo hace falta que seas selectivo, elimines  los excesos y lo que permanezca este bien localizado.

Mejoras costo-efectivas para vender vivienda

La firma estadounidense Home Gain ha llevado estudios anuales sobre la costo efectividad de las mejoras al momento de vender una vivienda. Si bien estos estudios son basados en el mercado de los EEUU, proveen una herramienta invaluable y de aplicabilidad universal. Estos estudios confirman lo que los proyectos nuevos encarnan, que en lo poco es que se gana mucho.

Las conclusiones del estudio se ilustran en esta gráfica.

Como puedes ver:  limpiar y recoger tienen el mayor impacto y son la mejor inversión. Le sigue el “staging”, que no es otra cosa que redecorar o redistribuir para favorecer la propiedad y, en tercer, lugar la iluminación. Es decir, que al preparar tu vivienda para venderla, debes “mantenlo sencillo” y atender lo verdaderamente importante, ( ver:  Ocho reglas básicas para preparar tu vivienda para venderla ):

1. Elimina
2. Reordena
3. Agrupa, siguendo “la regla de tres”
4. Neutraliza
5. Limpia
6. Ilumina
7. Acentúa
8. Repara

Recuerda estas mejoras son las que producen ganancias, evitan que te conviertas en prisionero de tu vivienda y le permiten un espacio para proyectarse viviendo tu propiedad.