Razones para no utilizar un agente inmobiliario

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Razones falsas y verdaderas aducidas por los compradores de inmuebles para no utilizar los servicios de agentes inmobiliarios, acompañadas de un caso de la vida real con la respuesta del Agente 1.

RAZONES QUE ADUCE EL COMPRADOR PARA NO UTILIZAR AGENTES

1. Puedo negociar mejor solo
2. Puedo encontrar propiedades por mi cuenta y luego pasar por ellas a ver si me gustan
3. Puedo economizarme la comisión

RAZONES VERDADERAS POR LAS QUE EL COMPRADOR NO UTILIZA EL AGENTE

1. Sospecha de los agentes
2. Ve a los agentes como un problema de costo al momento de realizar una transacción
3. Desconoce en qué consiste el trabajo del agente
4. Percibe los compromisos como atadurase
5. Prefiere un menor precio a una buena representación
6. Le gusta manipular y estar en control

COMPRANDO VIVIENDA SIN REPRESENTACION (caso real)

La carta

Estimado Agente 1:

Encontré una vivienda y el agente del vendedor me dijo que no podía asesorarme porque no era nuestro representante. Me ofreció representarme por una comisión (6%) a lo cual respondí que no. Deseaba negociar y economizarme la comisión.

Envié una oferta por e-mail que fue aceptada. Fue entonces que decidí buscar un agente. Este me cobraba el 3% de comisión, a ser pagada por el agente del vendedor, y de la cual nos rebajaría el 1.5%. Envié el contrato con la oferta original pero esta vez indicando que tenía este agente, su comisión y descuento.

El agente del dueño se molestó muchísimo. El dueño rechazó el contrato indicando que nuestro agente no tenía derecho a la comisión ya que no fue el quien originalmente nos mostró la propiedad así como tampoco presentó la oferta.

¿Es esto posible?

Anónimo, comprador sin representación

La respuesta

Luego de invocar todos los santos respondo:

Estimado Anónimo, comprador anti-representación:

• El agente fue responsable ya que les advirtió que el defendía los intereses del vendedor.
• Ustedes, al someter la oferta por conducto de él, dieron a entender que iban a comprar sin agente.
• Todo parece que introdujeron un agente sólo para obtener una rebaja de la comision de un agente que no trabaja para ustedes

Eso no pueden hacer ésto ya que el agente del vendedor cobra por:

Mercadear la propiedad, asesorar al dueño, y cobrar una comisión una vez la propiedad se venda

La razón por la que esta transacción no se dio es porque este agente había hecho su trabajo y tenia derecho a cobrar una comision que ustedes pretendieron renegociar.

Ustedes encontraron, vieron y presentaron una oferta gracias al trabajo del agente y el tiene derecho a cobrar su comisión pues para esto fue precisamente contratado.

El agente de ustedes estaba dispuesto a bajar la comision, no hizo nada salvo servir para que ustedes obtuvieran UNA REBAJA. Eso les rebotó en contra y’ aqui tienen el resultado.

Si la desean esa propiedad van a tener que pagar. si no desean pagar, busquen una propiedad que este al alcance de ustedes.

Quedo de ustedes,

Agente 1

¿Qué les parece?

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