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Remodelando para vender

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La especificidad no es una virtud cuando se trata de vender inmuebles. Arreglos muy partículares, diseñados para satisfacer el gusto individual, se convierten en cargas que se pagan al momento de vender.

Si consideras tu propiedad como la inversión más importante que haces en tu vida, debes pensar siempre en maximizar tus ganancias al momento de venderla. Mientras el mercado de inmuebles devoraba cuanto se ponía en venta, eso no era un problema pero ahora, cuando el mercado es uno selectivo y adverso al riesgo, es indispensable que lo hagas. En un mercado conservador nadie está dispuesto a pagar por las particularidades de otro.

Muy pocos dueños poseen el punto de vista de un agente inmobiliario al conocer qué gusta a los compradores. Los agentes conocen al detalle la percepción de los compradores pues están expuestos constantemente al mundo de èstos. Los agentes saben:

  1. qué dicen los compradores a espaldas del propietario,
  2. qué características valoran,
  3. cuánto están dispuestos a pagar,

Todos estos factores cambian contínuamente y de mercado en mercado. La pregunta fundamental sin embargo, es siempre la misma, ¿cómo se leerá en un anuncio la reforma qué hagas?

Yo creo en mantener las cosas lo más sencillas y neutrales posibles. Sobre todo evita arreglos difíciles de revertir como:

  1. el recubrimiento de las paredes en baños y cocinas en colores brillantes,
  2. eliminar ventanas y puertas,
  3. reducir el número de habitaciones o baños,
  4. distribuciĂłn espacial complicada o demasiado abierta (open plan)

Si insistes en individualizar mezcla la individualidad con el pragmatismo y considera:

  1. introducir color y terminaciones particulares en los topes de la cocina y los baños,
  2. utilizar equipos que que sean de tu agrado,
  3. pintura y decorado
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