Vive en San Patricio!

José 2 Julio 2009 Bienes Raíces Visitas: 1 Comments Imprime este post  Envia este post Copyright Jose Ramirez

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Trabajo para vendedores de propiedades inmuebles. Soy lo que se conoce como un “sellers agent”o “listing agent”. Enfrento a diario la desilusión que los vendedores experimentan al vender por debajo de lo que esperaban. Trato que vendan al mejor precio posible, esa es mi responsabilidad hacia ellos. Cuando les pido que bajen el precio de venta es porque ya estoy convencido de que el precio de venta que les propongo es el mejor precio posible. Para llegar a este punto, trato primero de vender al precio que mis clientes desean. Sólo después de haber “escuchado el mercado” (la opinión de los compradores, que de alguna manera siempre coinciden en su valoración), les propongo a los vendedores ajustar el precio de venta a la realidad del mercado (lo que un cliente informado pagaría por esa propiedad).

Este mercado en picada ha sido bien duro para mi. Me he convertido en el portador de las peores noticias: “venderás perdiendo.” Quisiera ser el portador de expectativas positivas, el comunicador de ganancias. Trato de mantener la esperanza, que ocurra un milagro y que la economía repunte, pero una y otra vez, a lo largo de estos últimos 24 meses la crisis perdura. Siempre termino en lo mismo, “venderás perdiendo, pero no tanto(?).”

En Puerto Rico y en demasiados otros lugares,  el valor de las propiedades seguirá bajando por un ratito (?) más y no se sabe hasta cuando.

El contexto económico (en muchos países del mundo, con variaciones) es el que sigue:

Desempleo ascendente. En Puerto Rico, a 36 meses del inicio de la recesión se habían perdido 166,000. empleos. Para el mes de mayo, la tasa de desempleo era de 14.3% y con los despidos de empleados del gobierno podría llegar al 18% en agosto del 2009.

Crecimiento económico pobre. Según el índice de Actividad Económica del Banco Popular la economía de Puerto Rico se contrajo en un 2.1% para enero del 2009 en relación al 2008 y así se ha mantenido durante 32 meses.

Exceso de inventario. En Puerto Rico hay unas 20,000 viviendas nuevas disponibles. Al ritmo que se están vendiendo tomaría 24 meses venderlas.

Ejecuciones y ventas cortas. Las propiedades disponibles para subastar han aumentado en un 70%, debido a que cada día son más los que no pueden pagar sus hipotecas. Por otra parte, ha comenzado en Puerto Rico el  “short –sale” o venta sin ganancia para el vendedor.

Comprador ausente. Sin empleo, con una economía en picada el comprador se ha retirado, disminuyéndose las ventas y los permisos de construcción.

Incertidumbre. En Puerto Rico carecemos de un proyecto de país, de una conciencia global, de un marco institucional ágil y sobre todo, de unidad de propósito.

Ante este cuadro es difícil esperar progreso, mejora o una solución a corto plazo. Por tanto:

1. El ascenso en el desempleo y la falta de crecimiento continuarán reduciendo el número de compradores. (Si no hay empleo, no hay ingreso, sin ingreso no hay crédito para hipotecas y sin financiación olvídate de la venta ).

2. La caida en las ventas de vivienda, que va por un 43.7%, continuará.

3. Los desarrolladores se verán obligados a rebajar el precio de venta de las unidades de vivienda en proyectos nuevos.

4. Continuarán en aumento las ejecuciones de hipotecas y las ventas cortas.

El resultado será: una lucha por captar a los pocos compradores existentes y una contínua caída en el valor de la propiedad inmueble.

Parece que continuaré siendo portador de malas noticias por un rato (the prophet of doom).