José 30 diciembre 2009 Bienes Raíces, Info-vendedores Visitas: 154 View Comments Imprime este post  Envia este post Copyright Jose Ramirez

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En ocasiones los propietarios de vivienda hablan de valor y precio indistintamente cuando tienen significados diferentes. Esta confusión de términos les causa muchísimas dificultades al momento de vender su vivienda. Esperan que el precio de venta coincida o supere el valor de la vivienda y eso no es siempre posible pues valor y precio de venta son términos independientes.

El valor es producto de un análisis objetivo

El valor se fija luego de un proceso de análisis objetivo donde se puede considerar desde cuánto costó producir la vivienda hasta el beneficio que se deriva de ella (valor de uso).

El modelo para establecer valor pretende estár determinado por una metodología basada en datos objetivos (cuánto costo construirla, cuánto se pagó por ella, qué ganancia se desea obtener). No obstante, durante el proceso de establecer valor se consideran tendencias futuras como por ejemplo: la demanda, la inflación, la depreciación… Estas predicciones las realiza un tasador y están siempre matizadas por su apreciación sobre el futuro. De tal modo aunque la tasación no pueda ser absolutamente objetiva si es una opinión informada sobre el mercado y sus tendencias.

El precio de venta lo determina la negociación entre las partes

El precio de la vivienda no pretende objetividad más allá de la que pueda proveer el interés de cada una de las partes (vendedor y comprador).

El precio de venta es el resultado de una negociación. Esta negociación puede hacerse en función del valor fijado previamente en la tasación o bien en función del valor de otras viviendas semejantes a la que estamos valorando o, en función de cualquiera otro interés de las partes de la compraventa. Sea como sea, los intereses de las partes de la compraventa son soberanos sin pretender objetividad.

El precio de venta no siempre es igual al valor

El valor de una vivienda nos ayudará a tomar una decisión informada pero al fin y al cabo, lo que realmente vale la vivienda es lo que los compradores que componen el mercado paguen por ella.

Por eso, verás en una tasación (que es una opinión informada sobre el valor de tu vivienda) una frase como ésta: “el valor estimado es X y  el precio de venta probable será entre V y Z.” Es decir, la misma tasación admite que el valor es una cosa y precio de venta es otra.

La próxima vez que tengas que determinar el precio de venta de tu vivienda, conoce el valor de ella (cuánto te costo, cuánto has gastado en ella) y tásala, pero ten siempre presente que el precio de venta es otra cosa totalmente distinta. Al final, será lo que valoran esos consumidores y cuánto estarán dispuestos a pagar lo que determinará el precio de venta de tu vivienda independientemente de la opinión de valor provista por el tasador.