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Hace dos años que en Puerto Rico atravesamos por una grave recesión económica. El tiempo de la bonanza crediticia, cuando era fácil conseguir dinero para comprar terminó. Los propietarios de viviendas hoy no pueden contar con muchos prospectos compradores con capacidad de comprar a cualquier precio. Sencillamente los bancos no les prestan dinero fácilmente. Vender una propiedad se ha convertido en una verdadera odisea. Si has decidido vender la tuya, aquí tienes cuatro consejitos que te pueden hacer la venta (y la vida) mucho más fácil.

1. Haz pequeñas mejoras. Recuerda que hoy en día hay pocos compradores cualificados y muchas viviendas en venta para escoger. Tu vivienda tiene que sobresalir sobre la competencia. Los pequeños arreglos harán que tu hogar se vea inmaculado, nítido, sin necesidad de gastos adicionales para habitarse inmediatamente y eso lo hará inolvidable.

2. Establece un precio competitivo. El mercado de vivienda está inundado de propiedades para escoger. El comprador va a seleccionar la que esté en mejores condiciones y precio. Como la mayoría de los vendedores han tenido que bajar los precios de venta para ajustarse a esta realidad, tú tedrás que ajustar tu precio de venta a este mercado recesionario. Si no tienes esa disposición, espera para vender.

Al presente se está vendiendo un 5% por debajo del valor de tasación. Si tú fijas tu precio de venta por encima del valor de tasación y no estás dispuesto a negociar, estás auyentando los escasos compradores disponibles. Sencillamente, comprarán una propiedad comparable a precio del mercado.

3. Sé flexible. Asegúrate de poder mostrar tu propiedad en todo momento. Haz los ajustes necesarios para que así sea. Recoge, ordena y mantén tu hogar en excelentes condiciones todo el tiempo. Cuando muestres tu propiedad “desaparece” y permite al prospecto comprador espacio y tiempo suficiente para obsevar lo bien que está tu propiedad. Si te pide información, entonces habla.

4. Mantén la boca cerrada. Prepárate para escuchar lo increíble sobre las condiciones de tu propiedad, el precio de venta y todas las mejoras y arreglos que “hay que hacerle”. Enfócate en obtener una oferta y una vez la consigas, no la personalices ni te insultes. Se objetivo y recuerda que estamos en plena crísis económica.

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